Аналитика товаров на Kaspi: как найти прибыльную нишу

Что выгодно продавать на Каспи? Этот вопрос задают и начинающие предприниматели, и опытные селлеры, которые хотят расширить ассортимент. Кажется, достаточно найти популярный товар, договориться с поставщиком и выставить конкурентную цену. Но высокий спрос ещё не гарантирует прибыль.

Чтобы не вкладывать деньги наугад, стоит проверять каждый товар до закупки. Разберём, как проводить аналитику Kaspi для поиска перспективных ниш.

Даже самые продаваемые товары на Каспи могут оказаться невыгодными из-за высокой конкуренции, демпинга или неправильно рассчитанных расходов.

Ошибки, которые чаще всего допускают продавцы Kaspi при выборе товаров:

Поэтому аналитика товаров Каспи должна включать всестороннюю оценку ещё до закупки.

Первое, на что нужно ориентироваться, — число заказов и динамика продаж в карточках.

Если товар стабильно покупают на протяжении нескольких месяцев или из года в год — это положительный сигнал. Узнать показатели продаж любых товаров за разные периоды можно в сервисе Каспи аналитики «Поиск ниши» AlgaTop.

Проверяйте, сколько продавцов торгуют в отдельных карточках и подкатегориях Каспи, какие цены предлагают и насколько сильный демпинг в нише.

Допустим, товар А продаётся 1 000 раз в месяц, и его предлагают 40 продавцов. Товар Б продаётся 500 раз, но у него всего 5 продавцов. При условном равномерном распределении заказов получится 25 против 100 продаж на одного продавца.

В действительности заказы распределяются не поровну. Но пример показывает, что товар с меньшим объёмом продаж может оказаться перспективнее.

Обогреватели активно покупают в холодное время года, бассейны — в тёплый сезон. Поэтому изучайте динамику спроса по товару на протяжении года. Важно знать не только месяцы с максимальной выручкой, но и периоды спада.

Это поможет определить подходящий момент для закупки и спланировать объём партии, чтобы не получить переизбыток остатков на складе по окончании сезона.

Совет: начинайте продажи за 1–2 месяца до пика сезонного спроса. Так у вас будет время настроить рекламу и продвинуть карточку.

Перед закупкой важно рассчитать юнит-экономику — какой будет прибыль с одной продажи, учитывая себестоимость товара, комиссию маркетплейса, Kaspi-доставку, рекламу и другие расходы.

Дополнительно на прибыль влияет демпинг. По опыту селлеров Kaspi, при продаже товаров в собственных карточках часто ориентируются на маржинальность 25-30%, а в открытых карточках с конкурентами — 10-15%.

Ручной просмотр карточек на Kaspi.kz необходим, чтобы изучить предложения конкурентов. Но анализ Каспи магазина по открытой выдаче не даёт полной истории продаж. А на сравнение категорий порой уходят недели.

Поэтому опытные продавцы Каспи используют для поиска товаров специализированные инструменты. Например, «Поиск ниши» AlgaTop — сервис аналитики Kaspi, который содержит данные о продажах около 15 миллионов товаров маркетплейса. Новые пользователи могут попробовать 30 бесплатных запросов.

С помощью сервиса можно:

Таким образом можно в разы быстрее выбрать позиции с устойчивым спросом, сравнить конкурентов и проверить экономику каждой.

Перед закупкой товара на Каспи убедитесь, что вы:

✓ Проверили спрос — в нише есть стабильные продажи.
✓ Оценили конкуренцию — у вашего магазина есть шансы получать заказы.
✓ Учли сезонность — выяснили, когда спрос растёт и падает.
✓ Рассчитали прибыль — учли затраты и маржинальность устраивает.

Если все показатели горят зелёным, можно протестировать товар, закупив небольшую партию или начав продажи по предзаказу.